1、战略与竞争优势

①产生竞争优势的条件：具有抵御竞争者挑战的实力，并且赢得顾客。

②竞争战略考虑因素：竞争的手段。目标市场的状态。

(资料图片仅供参考)

2、低成本领先战略实现条件

①比竞争对手实现更低的成本价格；

②能持续降低成本。

3、低成本领先战略取得成本优势的方法

①比竞争对手更有效、更低成本地运作价值链活动（9）

实现规模经济，避免规模不经济。

实现学习和经验曲线效应。

管理主要资源投入的成本。

考虑价值链中各种活动之间的连接。

寻求与其他业务单位的共享机会。

比较垂直一体化与外包。

评估先发者的优势与劣势。

控制能力效用的比例。

做出正确的战略选择，采取恰当的运作方式。

②附加从购买者角度看待的价值重构价值链（8）

放弃传统的商业做法，采用电子商务技术或互联网。

利用直接营销的形式。

简化产品设计。

转向更为简单、更低资本密集、更柔性化的技术和流程。

剔除高成本的原材料。

将设备放置在更接近于供应商或顾客的地方。

放弃为所有顾客服务的做法，只集中于有限的产品或服务。

核心业务流程的再造。

4、低成本提供者的特征

①所有员工参与成本控制的活动。

②要有一个促进持续成本降低的计划。

③要有详细、严格的预算审查流程和制度。

5、实施低成本战略的最佳时机

①价格竞争非常激烈（竞争者）

②产品是标准的，或能从供应商轻易得到（供应商讨价还价的能力）

③较低的产品转换成本（替代品）

④购买者规模大并且具有强大的谈判力（购买者讨价还价的能力）

⑤产品潜在进入者能用低价格吸引顾客建立市场（潜在进入者）

6、低成本战略的陷阱（风险）

①价格降得过低，限制了企业的盈利率提高

②过于强调低成本，而忽视技术突破，使得成本降低、竞争激烈，或者使过去用于降低成本的投资与经验积累丧失

③这种战略最致命的缺陷是容易被模仿